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        光芒集成吊頂帶您分析商家聯盟團購

        2014-06-19 來源:光芒集成吊頂官網 責任編輯:喬木 瀏覽數:252 手機訪問:集成吊頂在線
        最近不少商家在做商家聯盟活動,對于五花八門的促銷廣告,聯盟促銷異軍突起,在眾多參差不齊的 促銷中,有不少市民對于“聯盟促銷”表示疑惑:聯盟促銷與團購有什么不同,這樣的聯盟到底便宜了誰 ?是優勢互補還是借勢炒作?

        在激烈的市場洗牌下,面對挑戰與機遇并存的環境,建材商并沒有坐以待斃,紛紛“抱團取暖”應對 。眾多建材商不僅推陳出新、擴張規模,還通過品牌聯盟、內部調整等多種方式,來積極應對市場變局。 據業內人士表示,素來作為競爭對手的建材商,在“寒冬”中也化敵為友,并通過品牌間聯盟,整合資源 來互相抱團取暖,共同尋求市場的“破冰”。而這種品牌聯盟將整合瓷磚、地板、衛浴、廚電、家具以及 吊頂等全線建材用品的一站式團購,不僅實現了各品牌商家之間客戶資源共享,而且給實惠予普羅大眾。

        這種臨時的抱團能走多遠呢?整個聯盟沒有明確的發展思路,沒有完整的組織構架,也沒有一個得力 的牽頭人,因此往往在重要的環節大家都各執一詞,很容易就出現了意見不一致。在活動中的重心很難照顧到每個同盟,大旗之下難免有些小動作在里面,整體團購并沒有給用戶真正的帶來應有實惠,也就失去了吸引力。還有集中宣傳推廣的費用等問題上,由于各聯盟商家之間的思路、方向各異,因此難以達成共識。

        每個建材商家都有自己的想法、獨特的經營理念,在品牌聯盟之間的合作過程或多或少都會出現意見 分歧,甚至很多聯盟出現半路“夭折”的現象。這像戰場上的聯合,商家間的品牌聯盟,意味著建材市場 的重新洗牌,這種強強聯合、互幫扶持目的在于緩解金融風暴的重壓,將來能走多遠?還是未知數。

        誠實、信任是聯盟發展的核心,各商家的品牌聯盟只有建立在互相信任的基礎上,在管理、經營上才 能實現互相監督、互相勉勵、互相影響,以達到資源共享。

        每一個商家都有自己的不足之處,在資金運作、營銷手段、產品結構等方面總會遇到這樣或那樣的困 難,如果單靠一個人的力量去面對、解決困難,往往是力不從心。不過通過借力品牌聯盟,把各品牌商家 聯合起來,“取眾家之長,補自家之短”來構建一個團結互助的平臺,每個商家都可以利用這個平臺以小 搏大。

        真正的聯盟不只是一個名頭,而是要有聯盟公約、規章制度,操作規程、質量標準、售后服務甚至一 些細節都要有統一的標準,只有這樣才能取得消費者信任,才能在競爭中立于不敗之地。在當前的經濟環 境下,在擴大聯盟的前提下,更要注重于聯盟的管理,商家通過團結一致、互相探討,光芒集成吊頂認為 :聯盟必須有明確的目標來共同管理,真正為用戶著想,為消費者解決問題,來實現共贏,才是長遠發展之道。

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