集成吊頂行業(yè)是一個(gè)高利潤的行業(yè),但是也不是每一個(gè)集成吊頂經(jīng)銷商都能掙到錢,那么做為吊頂經(jīng)銷商如何走向成功,成為吊頂行業(yè)的佼佼者呢?
第一經(jīng)銷商要選擇好的品牌。
經(jīng)銷商一般的定位是品牌服務(wù)商,選擇好的品牌至關(guān)重要,Panasonic·明頂家居新風(fēng)體驗(yàn)中心就是一個(gè)值得經(jīng)銷商選擇的品牌,個(gè)經(jīng)銷商不注重自己的品牌,不注重自己的信譽(yù),不注重自己的行為,不注重自己的名聲,最后就是別人也不注重你本身。經(jīng)銷多年,也就開個(gè)車,送個(gè)貨,吹點(diǎn)小牛,賺點(diǎn)小錢的資本積累。
第二經(jīng)銷商要經(jīng)營好自己的渠道。
大家都愿意傍大款,依高枝,找強(qiáng)的聯(lián)合。經(jīng)銷商最有用的就是渠道,自己的網(wǎng)絡(luò)就是財(cái)富聯(lián)絡(luò)圖。你經(jīng)營自己的網(wǎng)絡(luò)就如同蜘蛛織網(wǎng),穩(wěn)坐中軍賬,自有敵將投。如同你的網(wǎng)絡(luò)差,終端少,關(guān)鍵時(shí)候不提氣,那你就沒有競爭優(yōu)勢(shì),也沒有被人看強(qiáng)的可能,被別人看扁了,好事離你越來越遠(yuǎn)。
第三經(jīng)銷商要經(jīng)營好自己的人脈。
廠家用你的渠道同時(shí)還要利用你解決一些不可能不發(fā)生的事情。你要有很好的經(jīng)營有人脈能力,否則一用事兒就打挺,沒有擔(dān)當(dāng),沒有責(zé)任感,在廠家的地位也會(huì)下降,會(huì)不斷地被弱化。經(jīng)營人脈好的經(jīng)銷商,說話的份量就重,公司領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)支持力度加大,因?yàn)槟銜?huì)為他們分憂。所以經(jīng)銷商不僅要低頭拉車,還得拉人同行。
第四經(jīng)銷商要經(jīng)營好自己的財(cái)務(wù)。
錢要足,賬要清,廠家喜歡你的眼睛才能亮晶晶。天天缺錢,賬賬混亂,上游腦袋疼,下游出冷汗,哪個(gè)還愿陪你干?管不好自己的財(cái)務(wù),那么會(huì)影響公司的品質(zhì),影響企業(yè)的素質(zhì)。所以公司可以小,賬務(wù)必要清,資金流一定要好,哪怕小倒騰,也要體現(xiàn)出不差錢的精神,否則廠家會(huì)不斷地找替代者,你的前期工作就廢了。
第五經(jīng)銷商要經(jīng)營好自己的團(tuán)隊(duì)。
錢不缺,人再強(qiáng)點(diǎn),經(jīng)銷商也一樣有春天,也許還是春光燦爛的。現(xiàn)在講究團(tuán)隊(duì),不是團(tuán)伙,其實(shí)經(jīng)銷商第一步就是建立起自己的團(tuán)伙,有時(shí)團(tuán)伙比團(tuán)隊(duì)還實(shí)在,團(tuán)伙透著親熱,也不失秩序,且關(guān)聯(lián)度高。我們是一伙的,利害相關(guān)。你沒有自己好的團(tuán)隊(duì)或團(tuán)伙,那么成長不談,早晚還會(huì)回到夫妻店。讓別人幫你賺錢的好事你都搞不明白,那么一定難以負(fù)之大任。
總之,經(jīng)銷商,經(jīng)營才是自己的槍,要經(jīng)營好以上這些,差不多就是離優(yōu)秀一尺之遙了!
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